Новости ChatGPT

Главные тренды в рекламе на 2026 год: что будет работать

Рынок рекламы к 2026 году становится более технологически развитым, со скоростью света появляются новые инструменты, данные, платформы, автоматизации… Даже, как будто, это максимальное количество всего нового за всю историю digital.

Я Антон Карцев, генеральный директор и основатель Флайск.

В статье разберу ключевые направления, которые будут давать результат и в которые бизнесам есть смысл вкладываться в следующем 2026 году. Погнали!

1. Гиперперсонализация и AI-креативы

AI перестал быть модным просто словом, он стал основой digital-рекламы. В 2026 году на первом месте будут компании, которые используют динамические AI-креативы, и не просто сделанные “абы как” картинки в нейронке, а качественные, отражающие клиента: его поведение, интересы, гео, время дня и даже погоды. Только представьте! всё до мелочей.

Считаю, что это работает, потому что:

  • Повышает конверсию на 20-60% за счёт релевантности

  • Снижает стоимость за результат, т.к. система показывает не один универсальный креатив, а точный персональный вариант из нескольких

  • Автоматические тесты на сотне вариантов параллельно

Например

  • Баннеры, где товары подбираются в реальном времени под поведение клиента.

  • AI-видео, которое адаптирует тон под сегмент аудитории.

  • Динамические объявления с персональным оффером: скидка после брошенной корзины, подборка после просмотра категории.

Что делать бизнесу? Отвечаю

  • Настраивать динамические креативы, когда реклама автоматически подстраивает креатив под каждого человека.

  • Подключать AI-генерацию креативов для микроаудиторий.

  • Перейти от редких больших кампаний к постоянным микротестам.

Сделать это можно, например, через Яндекс Директ. Недавно там появился конструктор нейрокреативов и динамические персональные объявления.

Можно делать баннеры под сегменты, автогенерацию текстов и изображений, DCO на основе поведения.

Маленькая справка, для понимания:
DCO на основе поведения - это когда реклама меняет креатив под конкретные действия человека.

Смотрел товар → покажут этот товар.
Добавил в корзину → покажут скидку.
Смотрел категорию → покажут подборку.
Вернулся 3-й раз → покажут другой оффер.

Система сама собирает и показывает нужный вариант персонально под каждого.

2. GEO-продвижение в ответах нейросетей (новый канал 2026 года)

Я поговорил с экспертом в области поискового маркетинга и решил, что в этой статье должны быть и его комментарии! Они точно раскрывают ситуацию с GEO/SEO в 2026 году.

«2025 год запомнится нам тем, что появился совершенно новый канал продвижения — это GEO-продвижение в ответах нейросетей. Весь рынок уже этот тренд признал. Если весной, когда мы только начинали проводить эксперименты, то сейчас, в декабре 2025, большинство агентств уже внедряют эту новую услугу для своих заказчиков. И, собственно, среди крупных брендов мы тоже видим большой спрос на то, чтобы появляться в ответах нейросетей.»

Владимир Назаров - Основатель агентства поискового маркетинга Head Promo

В 2025 появился новый канал GEO-продвижение в ответах нейросетей. За год тренд стал массовым: если весной о нём почти никто не говорил, то к декабрю его внедряют большинство крупных агентств. Бренды начинают бороться за место в ответах ChatGPT, DeepSeek, Perplexity, Yandex с Алисой, Google Overview.

  • Пользователи постепенно смещаются от традиционного поиска к нейропоиску.

  • Рынок поисковиков подтверждает тренд, трафик перетекает в ассистентов.

  • Сейчас конкуренция минимальная, результаты достигаются за 1 месяц, но позже сроки и стоимость вырастут.

  • Уже к 2026 брендам потребуется серьёзно вкладываться в PR, репутацию и присутствие в нейросетях, иначе будет поздно.

«Сейчас мы наблюдаем то, что на рынке пока очень маленькая конкуренция, и мы добиваемся результатов буквально в рамках одного месяца. Скорее всего, тенденция будет меняться — продвижение будет усложняться, сроки будут расти, будет расти стоимость. Да и сейчас очень хороший момент, на самом деле, для всех компаний, всех брендов — начать закладывать фундамент, чтобы нейросети начали их цитировать, ссылаться на их сайт, показывать их бренд».

Владимир Назаров

3. Видео, как основной формат

Короткие видео в 2026 году продолжают быть базой в рекламе и маркетинге. Короткое клиповое мышление все больше закрепляется у пользователя под коркой. Но если раньше хватало простого видео в данном формате, то теперь рынок требует глубокой специфики и честности в контенте.

В тренде, скорее всего, будут

  • Съемка «из жизни», от первого лица, без идеальной картинки

  • Захват внимания в первые 1–1,7 секунды

  • Мини-истории на 6–10 секунд

  • 3–4 разных хука внутри одного ролика, чтобы алгоритм подстроил показ

Что работает лучше всего, по моему опыту

  • В реальном времени эксперименты и демонстрации продукта, обзоры

  • Видеотесты: «что если», «проверяем», «разнос мифов»

  • Быстрые нарезки в стиле TikTok

  • Видео без постановки и глянца — с жизненной эстетикой

А увеличить конверсии и результат с рекламы помогут автоматизации, встроенные покупки, интеграция с мессенджерами и соцсетями, которые позволяют пользователю купить прямо из рекламы.

Например, amoCRM может отслеживать все покупки, фиксировать каждый лид и интегрироваться с мессенджерами, чтобы клиент сразу попадал в воронку и вы видели весь его путь.

Что можно делать бизнесу

  • Переходить на формат видео-продакшена

  • Переписывать сценарии под тональность, как будто бренд говорит «как обычный человек», просто, естественно, будто контент снял сам пользователь

  • Запускать и сравнивать креативы не месяцами, а ежедневно, быстро смотреть, что заходит, что нет, и оперативно менять слабые варианты. Это экономит бюджет и ускоряет результат.

4. Реклама на событиях и поведении клиента

Если ваша реклама для всех, значит она не для кого. Поэтому, 2026 - год поведенческого таргетинга. Не по социально-демографическим признакам, а по конкретному действию пользователя. Это работает точнее и эффективнее.

Какие примеры триггеров, можно привести

  • Посмотрел товар → получает подборку + видеообзор.

  • Добавил в корзину → персональная скидка через 40 минут.

  • Посетил сайт 3 раза → запускается серия прогревочных видео.

  • Совершил покупку → кросс-селл через неделю.

Это работает, потому что пользователь получает актуальное предложение «здесь и сейчас», улучшается качество контакта и от этого выше конверсия, системы сами оптимизируют цепочки под самый выгодный вариант.

Получается, что бизнесу можно

  • Строить сквозную аналитику и внедрять CRM, чтобы увидеть полный путь клиента

  • Использовать динамическую сегментацию, а не «горячий/холодный» лид

  • Создать триггерные цепочки для всех аудиторий

5. UGC контент: меньше постановки

UGC-контент— это материалы, которые создают сами пользователи: отзывы, видео, фото, сторис, обзоры.

В 2026 году потребители выбирают настоящий жизненный контент. Вылизанные глянцевые ролики теперь вызывают меньше доверия. А ещё они выходят дороже в съемках и хуже работают на аудиторию.

Что заходит лучше всего, по моему опыту

  • Видео от клиентов, сотрудников, партнёров.

  • Реальные кейсы + эмоции.

  • Небрежная съёмка, «как в жизни».

  • Формат «как это работает / почему это удобно».

Почему это тренд? Все просто. UGC дешевле и быстрее, люди доверяют людям, а не брендам, алгоритмы продвигают честный формат.

Что делать бизнесу

Делать всё, чтобы мотивировать клиентов создавать нативный контент.

Строить сообщество амбассадоров.Поощрять плюшками и подарками создание отзывов и сториз.Объединять UGC с профессиональным монтажом (этот подход будет сильным).

6. Нативная реклама и полезный контент вместо прямых продаж

Пользователи насытились продажами, они больше не хотят видеть «купи прямо сейчас». Они хотят получать пользу, экспертность в контенте.

Что, скорее всего, будет работать

  • Короткие видео с мини-гайдами.

  • Подборки «топ-5 ошибок / топ-5 решений».

  • Истории покупателей.

  • Экспертные советы в виде коротких видео.

Почему это тренд

  • Доверие к экспертам выше, чем к брендам.

  • Нативная реклама не раздражает.

  • Дольше удерживает внимание, от этого выше вовлеченность и ниже CPC.

Что делать бизнесам?

  • Развивать лидеров мнений внутри компании.

  • Снимать образовательные ролики стабильно.

7. Данные в маркетинге

В 2026 году аналитика становится полноценной стратегией, потому что это основа любой коммуникации с пользователем. Если мы не знаем ничего о своем клиенте, он не наш клиент.

«Еще одним трендом является развитие инструментов аналитики. Если в 2025 году мы с трудом понимаем, что же все-таки дают нейросети, — то есть мы не видим, например, переходов из Яндекса, из Гугла, из их ассистентов на сайт. Пока что поисковики не маркируют переходы из своих нейроответов никак, и мы не можем отследить эффективность и количество этих переходов».

Владимир Назаров

Аналитика нейропоиска: новые инструменты оценки видимости бренда

В 2025 было сложно понимать, что дают нейросети: поисковики не маркируют переходы из ассистентов. До середины года видимость бренда в ChatGPT/DeepSeek/Яндексе с Алисой приходилось проверять вручную.

К концу 2025 начинают появляться первые инструменты российские и западные. В 2026 мы впервые сможем оценивать эффективность нейровыдачи в деньгах: переходы, заявки, продажи. Это полностью меняет подход к планированию SEO и контента.

Что будет ключевым

  • Сегментация не по возрасту, а по поведению.

  • Воронки, основанные на событиях (положил в корзину, перешел по ссылке и т.д.)

  • Понимание LTV для корректного планирования бюджета.

  • Прогнозы на спрос на основе данных.

Это важно, потому что все серьезные решения принимаются на фактах и можно прогнозировать результаты ещё до запуска рекламной кампании.

Что делать бизнесу

  • Внедрять системы интеллектуальной аналитики, чтобы автоматизировать работу

  • Связывать CRM + рекламу.

  • Получать ежедневные отчёты по ключевым метрикам.

«Еще летом инструментов было вообще крайне мало, то есть, даже получать данные по видимости бренда приходилось вручную, все это вбивать руками прямо в каждую нейронку запрос и смотреть есть там бренд или нет. Сейчас инструменты начали появляться. Как западные, так и российские. И очевидно, что аналитика будет расширяться, и в конце концов, можно будет твердо оценивать результат, хотя бы в переходах, в заявках и, соответственно, в деньгах. Это то, что интересно бизнесу, конечно, на что и есть запрос».

Владимир Назаров

8. Системный подход: реклама, контент, CRM и продажи

Заканчивается эпоха инструментов, которые работают сами по себе отдельно. Реклама без CRM, маркетинг без аналитики, контент без пользы - всё это больше не работает.

Новая система предполагается такая:

  • Реклама собирает лидов

  • CRM их догревает

  • Контент удерживает

  • Аналитика распределяет бюджеты

  • Ретаргет возвращает

  • Продажи закрывают

Это все работает как единый механизм, одно без другого просто не будет давать результата.

Что делать бизнесу

Построить сквозную аналитику и собрать все инструменты в одну систему, чтобы одно вытекало из другого и клиент шел логично от рекламы до покупки.

9. VR формат

К 2026 году интерактивные форматы становятся массовыми и вовлекающими. Особенно в сегментах недвижимости, fashion, мебели, услуг, e-commerce.

Например

  • AR-примерка товаров.

  • VR-прогулки по объектам и магазинам.

  • Интерактивные баннеры, где можно «поиграть».

  • 3D-презентации товаров.

Это будет работать, потому что увеличивается качество устройств, платформы внедряют AR/VR в стандартные рекламные инструменты, пользователи привыкли к интерактивности и вовлечению.

10. Трансформация SEO: рост роли PR и контента

«Стандартная SEO будет терять свою эффективность, когда мы говорим просто про продвижение сайта непосредственно в рамках поисковых систем. Все большее влияние будут приобретать инструменты PR, контент-маркетинга, работы с репутацией, потому что если о вас не знает интернет, то, соответственно, нейросети о вас тоже говорить не будут».

Владимир Назаров

  • Классическое SEO теряет эффективность, потому что ранжирование уходит в сторону AI-ассистентов.

  • Если интернет «не знает» о вашем бренде — нейросети тоже не будут о вас говорить.

  • В 2026 ключевыми инструментами станут PR, репутация, контент-маркетинг и присутствие на инфоплощадках.

  • Многие агентства потеряют клиентов, если не адаптируются.

  • Побеждать будут те, кто работает с медийностью, цитируемостью и данными.

«Так как тренд достаточно четкий на усиление роли поисковых нейросетей, то, соответственно, будут усиливаться другие инструменты, будет некоторый передел рынка, возможно, многие агентства начнут терять клиентов, кто не адаптируется к новым инструментам, потому что спрос на традиционное SEO в том виде, в котором оно есть сейчас, классическое, оно, конечно же, будет падать».

Владимир Назаров

Вывод

Реклама в 2026 - это когда бизнес начинает опираться на данные аналитики, что человек смотрит, что покупает, какие видео ему заходят. AI помогает собрать всё в одну систему, а компания просто делает контент, который полезен, быстро тестирует идеи и автоматизирует всё, что можно. Победит тот, кто общается с клиентом, знает его потребности, желания и действия.